Главная страница     Что такое MLM, основы сетевого маркетинга, полезные советы

   

ОСНОВЫ МЛМ (сетевого маркетинга)

ПРОПИСНЫЕ ИСТИНЫ И ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ

Примечание MLM (Multilevel Marketing, т.е. Многоуровневый Маркетинг) в России и за рубежом нередко называют Сетевым Маркетингом (Network Marketing). В русскоязычной литературе, периодике, документах встречаются сокращения МЛМ (транслитерация MLM) и МСМ (многоуровневый сетевой маркетинг). Евразийской Академией Сетевого Маркетинга и изданием "MLM-Форум" рекомендованы к употреблению на русском языке термины "Сетевой Маркетинг" и "MLM" ("эм-эл-эм"). Сетевой Маркетинг - маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода, зависящего от объемов закупаемой продукции - как лично, так и созданной ими сетью.

СОДЕРЖАНИЕ ( быстрая навигация по странице )

ПРОПИСНЫЕ ИСТИНЫ МЛМ
- С чего начать работу?
- Как легко расширить Ваш список знакомых до 500 человек
- Презентация в зале
- Схема проведения презентации
- Промоушн или главный секрет сетевого маркетинга
- Секреты работы сетевика на телефоне
- Полезные советы дистрибьютеру и спонсору
- Стратегия и тактика сетевика

ОШИБКИ МЛМ
- 1 ошибка МЛМ бизнеса: Боязнь высоты
- 2 ошибка МЛМ бизнеса: Отсутствие конкретной цели и четкого плана действий
- 3 ошибка МЛМ бизнеса: Развешивание ушей
- 4 ошибка МЛМ бизнеса: Ахи-страхи, или вам говорят "нет"
- 5 ошибка МЛМ бизнеса: Не хочу учиться!
- 6 ошибка МЛМ бизнеса: Боязнь сцены
- 7 ошибка МЛМ бизнеса: Эксплуатация спонсора
- 8 ошибка МЛМ бизнеса: Пренебрежение розничными продажами
- 9 ошибка МЛМ бизнеса: Уныние

- Бизнес - брифинг
- День клиента
- Как работать с новым дистрибьютором
- Как увеличить количество квалифицированных дистрибьюторов в организации
- Контроль клиента
- Рекрутирование
- Система работы в сетевом маркетинге
- Спикер школа
- Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
- Школа "Victory"
- Школа нового дистрибьютера
- Этика сетевого маркетинга


С ЧЕГО НАЧАТЬ РАБОТУ?
1. Подписать контракт с Компанией. Вы наверно уже это сделали и мы Вас поздравляем.

2. "Прикрепиться" к спонсору - это обязательное условие для успешного и быстрого подъема в Вашем бизнесе. Только вместе с этим человеком Вы будете делать все свои первые шаги. Запишите его номер телефона. С сегодняшнего дня именно с этого номера Вы начнете свой рабочий день. Точно так же вечером последний звонок - это звонок Вашему спонсору, который будет предостерегать Вас от ошибок на начальном этапе, он - основной источник Ваших знаний и главный советчик.

3. Пусть Ваш спонсор проводит Вас до склада Компании, где Вы сможете приобрести "Стартовый набор" - обычно это красочно оформленная папка со всеми необходимыми материалами о Компании, продукции и т.д., и сделать свою первую закупку продукта.

4. Вернувшись домой, Вы внимательно прочитаете "Стартовый набор", запишите возникшие вопросы и начнете пользоваться продукцией Вашей компании, и это станет для Вас ежедневным ритуалом. Никогда не жалейте продукта для себя, даже если Вы купили его за одолженные деньги - именно Ваш собственный результат по продукту будет Вашим главным инструментом в бизнесе. Затем Вы звоните спонсору и назначаете встречу на следующий день.

5. Сначала он отвечает на Ваши вопросы по информации "Стартового набора", а потом помогает составить перечень личных и профессиональных целей. Вы вместе планируете Вашу работу: время встреч, количество встреч по созданию организации и по продажам, время, когда Вам нужно быть на школах, презентациях или семинарах и т.д. на каждый день, на неделю, месяц, год

6. В тот же самый день Вы вместе со спонсором составляете список знакомых минимум из 100 человек.

   

Фамилия

Имя      

Телефон

Примечание          

1

 

 

 

 

2

 

 

 

 

3

 

 

 

 


7. Спонсор обучает Вас как приглашать людей по телефону на встречу с ним, даже сделает несколько звонков сам, чтобы Вы имели представление, как это выглядит на практике. Теперь Ваша очередь сделать свой первый звонок. С Вами Ваш спонсор. На данном этапе главное - научиться приглашать на встречу. Чем быстрее Вы научитесь этому, тем больше людей придут на встречу.

8. Во время той же самой встречи спонсор Вам объяснит, как делать ему промоушн и почему это так важно в Вашем бизнесе. После этого он порекомендует Вам несколько книг, которые Вы должны прочитать в начале своей работы. Вы договариваетесь со спонсором о встречах с Вашими приглашенными и направляетесь домой продолжить звонить по списку знакомых.

9. Вечером Вы звоните спонсору, чтобы еще раз уточнить время встреч.

10. На следующий день Вы надеваете свой лучший костюм и прибываете на место встречи за полчаса до назначенного времени. Вы ждете приглашенного, встречаете его, знакомите его со своим спонсором, делаете промоушн спонсору так, как он Вас научил, и передаете своего знакомого "в руки " учителя. Вы садитесь рядом с приглашенным, берете ручку, тетрадь и записываете все, что говорит спонсор. Внимательно наблюдайте за тем, что делает и говорит Ваш спонсор. Любая практическая мелочь может значить гораздо больше, чем горы теоретической литературы.

11. Когда расстанетесь с приглашенными, необходимо вместе со спонсором подвести итоги встреч. Возьмите за правило: каждый раз анализировать сделанное, стараться понять, какие ошибки были допущены, почему, а главное как их можно исправить в следующий раз.

Так пройдет еще один Ваш рабочий день - этот бизнес не сложный, однако каждый день необходимо повторять те же самые простые действия: звонки, встречи, обучение.

Простые правила:
a) Каждый день начинайте и заканчивайте звонком спонсору.
б) Внимательно наблюдайте за тем, что делает и говорит Ваш спонсор и записывайте все, что Вы услышали от него.
в) Каждый день употребляйте продукт.
г) Читайте книги по сетевому маркетингу.
д) Заведите ежедневник и планируйте каждый свой рабочий день.
е) Постоянно дополняйте свой список знакомых. Ежедневно проводите встречи.
ж) Всегда анализируйте выполненную работу.

КАК ЛЕГКО РАСШИРИТЬ ВАШ СПИСОК ЗНАКОМЫХ до 500 человек
Для того, чтобы составить список знакомых из 500 человек, именно столько имеет человек старше 25 лет, необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику, визитным карточкам, а всех остальных вспомнить по ниже перечисленным пунктам:

  • - С кем вместе росли, учились в школе и институте, занимались спортом, ходили в клубы по интересам.
  • - С кем пришлось работать, праздновать дни рождения, с кем дружили, служили в армии, отдыхали.
  • - Родственники и знакомые в других городах и странах, у кого есть автомобиль, домашние животные.
  • - У кого есть какое-нибудь хобби или кто-то играет на каком-либо инструменте.

Эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. Составим список знакомых.

   

Фамилия

Имя      

Телефон

Примечание          

1

 

 

 

 

2

 

 

 

 

3

 

 

 

 


Для того, чтобы расширить список знакомых необходимо:
  • - Делать "холодные" (с незнакомыми людьми) контакты.
  • - Брать рекомендации у тех, кто отказался заключить контракт.
  • - Брать рекомендации у своих клиентов.
  • - Давать объявления в газетах, по радио и телевидению, в интернет.
  • - Звонить людям, дающим объявления.
  • - Знакомиться с людьми везде, где есть для этого возможность.

Профессия дистрибьютора - это профессия налаживания новых контактов и расширение списка знакомых. И чем быстрее Вы начнете это делать, тем быстрее будет расти Ваша дистрибьюторская сеть.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЗАЛЕ
Презентация - это витрина компании, она должна быть тщательно отрепетирована, и от нее часто зависит, как люди входят в бизнес. На презентации ни одно выступление не должно содержать хоть каплю неправды.

Презентации, как правило, одинаковы по содержанию. Единственной причиной, когда презентация становится неинтересной для дистрибьютора (из-за постоянно повторяющегося текста) - это отсутствие на презентации его приглашенных.

Презентация в зале обычно ориентирована на людей, лично не знакомых с выступающими, и поэтому ее задачей является не только передача новой информации, но и знакомство приглашенных с атмосферой доброжелательности и с коллективом единомышленников. Такая презентация будет более эффективной, если Вы до того как пригласить на нее новичка, проведете для него свою презентацию в рамках личной встречи.

Выступать на презентации должны специально подготовленные дистрибьюторы из числа наиболее достойных - это большая честь и большое преимущество. Ваши приглашенные видят Вас, они видят Вашу опытность и понимают, что Вы способны их обучить этому. Кроме того, предыдущий выступающий будет представлять Вас, и приглашенные услышат отзыв о вас из уст Вашего коллеги. Выступающие должны уметь владеть вниманием аудитории и удерживать его до конца выступления. В то же время, спикеры (выступающие) не должны быть для новичков чем-то недосягаемым. Ваши приглашенные должны сопоставить себя с ними и увидеть определенную простоту бизнеса и то, что и им это под силу.

Презентация дает новым дистрибьюторам уверенность в том, что они не одиноки. А это именно то чувство, которое часто посещает начинающего, если он не посещает презентации. Успех презентации зависит от атмосферы в зале, поддержки выступающих дистрибьюторами, находящимися в зале, - эмоциональные рассказы историй использования продукта и успехов в бизнесе.

Даже если эти успехи пока очень скромные, это тоже успехи. Пример:
"За прошлый месяц я заработала 50$, предложив этот потрясающий продукт своим знакомым. Это очень мало по меркам компании, но государство за мой 40-летний трудовой стаж ежемесячно платит мне меньше этого! И я знаю, что научусь этому делу, и буду зарабатывать суммы в десятки раз большие, и перестану зависеть от своих детей!"

При подготовке и проведении презентации, все дистрибьюторы должны:
  • - Обязательно присутствовать самому.
  • - Пригласить на презентацию как можно больше людей.
  • - Провести с этими людьми предварительную встречу (лично или со спонсором).
  • - Выявить интерес конкретно этого человека; провести промоушн предстоящей презентации, показать человеку, что эта презентация поможет ему в разрешении оставшихся сомнений, даст ответы на многие вопросы и поможет принять окончательное решение.
  • - Во время презентации поддерживать выступающих. Выступать со своими свидетельствами результатов и успехов. Проявлять позитивное отношение к происходящему.

Регулярное посещение презентации позволяет запомнить текст каждого выступления и подготовиться к своему выступлению на подобной презентации или использовать фрагменты этого текста во время личных презентаций.

Особые требования предъявляются к выступающим - от их личных качеств и профессионализма зависит, достигнет ли презентация поставленных задач и создаст ли достойное впечатление.

Перед организаторами и участниками презентации стоят следующие задачи:
  • Выбор места проведения. Зал должен находиться в удобном месте, быть достаточно вместительным, но таким, чтобы не было ощущения пустоты зала. Лучше мест будет не хватать, чем зал будет полупустым. Зал должен быть заранее оборудован всем необходимым. Если в презентации используется музыка, то она не должна быть очень громкой, отвлекающей или раздражающей.

  • Регистрация участников позволяет отслеживать количество приглашенных, активность дистрибьюторов, эффективность презентаций. Лучше, если стол для регистрации будет вне зала, чтобы не мешать собравшимся. Здесь вы официально приветствуете Ваших гостей, они получают первые впечатления от всего мероприятия. Поэтому, за столом регистрации должны быть самые приветливые, вежливые и обаятельные из дистрибьюторов.

  • Оформление зала. Для проведения презентации необходимо соответствующим образом подготовить зал, причем обязательно до появления гостей. В зале должны быть флаги компании, столы с образцами продукции, доска и мел для рисования, рекламная продукция. И другое оборудование необходимое для выступающих.

  • Использование наглядных пособий и наличие рисунков, поясняющих информацию выступающих, трудно переоценить. Ведь не зря говорят, что лучше один раз увидеть, чем 10 раз услышать. Достаточно большая часть людей вообще плохо воспринимает информацию на слух, если она не подкреплена зрительными образами.

Яркие и запоминающиеся наглядные пособия, создают определенный настрой. Использование для проведения презентации современной техники подчеркивает солидность бизнеса и внушает определенную уверенность в тех возможностях, которые Вы предлагаете.

Успех презентации зависит от активности и слаженности всех ее участников: организаторов, выступающих и всех дистрибьюторов в зале. Сделайте свои презентации яркими, эффективными, красочными, настоящими обложками для нашего успешного бизнеса.

СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Местом встречи для приглашенных, назначается место, где производится продажа билетов и регистрация приглашенных (возможно-домашний кружок).

Приглашенный должен знать фамилию и имя пригласившего его дистрибьютора.

Дистрибьютор после приобретения билета, проходит в помещение, где будет проходить презентация. Приглашенному, который обращается в комнату для регистрации, предлагают зарегистрироваться, и войти в зал, где он сможет встретиться с пригласившим его человеком.

Приглашенные гости в зале рассаживаются в центральной части рядов. А внешние места ряда, занимают дистрибьюторы. Это связано с тем, что если в ходе презентации у дистрибьютора возникнет желание выйти на сцену по приглашению ведущего для дачи свидетельства, он будет мешать приглашенным при выходе с центральных мест ряда.

Точно в назначенное время, включается негромкая музыка, которая служит сигналом о начале презентации и необходимости закрыть двери в зал.

После начала презентации никто не имеет права входить в зал и за этим должны следить дежурные у двери дистрибьюторы.

Основная задача - вызвать интерес у приглашенного человека и желание начать работать. Она адресована в большей степени будущим дистрибьюторам, которые будут создавать сети, чем потенциальным клиентам. Для дистрибьютора презентация является моделью для проведения собственных презентаций и проведения личных встреч.

Форма презентации:
  • - Профессионализм
  • - Энтузиазм
  • - Простота
  • - Возможность воспроизведения
  • - Дисциплинированность дистрибьюторов


Продолжительность презентации Рекомендуется 30 минут. Максимум 35 минут. Презентацию ведут 4 человека из числа активных дистрибьюторов.

  • 1. Каждый представляет одну из следующих частей:
  • 2. Индустрия МЛМ. 5 минут
  • 3. Компания и продукт. 7 минут
  • 4. Результаты по употреблению продукции. 8 минут
  • 5. Маркетинг план компании. 5 минут
  • 6. Мотивация (разговор от сердца) 10 минут


ПРОМОУШН ИЛИ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
"Промоушн" - в переводе означает продвижение. Это один из самых мощных рычагов MLM бизнеса!

Чем быстрее Вы освоите его, чем более профессиональным промоутером Вы станете, тем успешнее Вы будете в этом бизнесе.

И не надо бояться, что Вы только сегодня услышали это слово. На самом деле Вы это делаете в повседневной жизни уже давно. Вспомните, как последний раз Вы нашли уютный ресторанчик с прекрасной кухней. Помните, как Вы целую неделю рассказывали всем своим друзьям и коллегам так, что у них "слюнки текли" и они не успокоились, пока не попробовали сами?

С промоушеном в то или ином виде каждый из нас сталкивается еще в раннем детстве. Совочки и кубики в витрине "Детского мира" не вызывают ровно никаких эмоций до тех пор, пока тот же самый совочек не засверкает соблазнительно в ладошках соседа по песочнице, вызывая приступы острой зависти и истерику для родителей с ультиматумом немедленного обладания.

В этих случаях Вы как раз делали промоушн понравившимся вещам. Единственная разница - что это не было Вашей работой, и Вам за это не платили деньги. А в Сетевом Маркетинге Ваш чек прямо пропорционален Вашим способностям промотировать.

В MLM бизнесе промоушн делается каждый день и всему. Например, во время встречи Вы делаете промоушн индустрии, компании, стилю жизни, продукту, маркетинг-плану, результатам по продукту, себе, спонсору, лидерам, событиям, журналу и т.п.

Как правило, причины большинства ошибок и неудач заключается в неграмотном промоушене. Снижение товарооборота, потерянные квалификации, маленькие чеки, пустые места на событиях, негатив среди дистрибьюторов - это всё из-за неграмотного промоушена.

Выработайте привычку - любой разговор, неважно с кем, превратить в возможность сделать промоушн к чему-то, связанному с Вашим бизнесом. Это не теория, только практические занятия каждый день. Вспомните детство, добавьте энтузиазма и "огня", делайте это с наслаждением - и очень скоро Вы станете профессиональным промоутором. А профессионалам хорошо платят…

СЕКРЕТЫ РАБОТЫ СЕТЕВИКА НА ТЕЛЕФОНЕ
Телефон - основное орудие труда любого сетевика. И хотя мы знаем, что разговор по определенному сценарию, написанному заранее, не всегда звучит естественно и непринужденно, он может принести и немалую пользу. Такой заготовленный конспект может дать сетевику лучшее представление о том, что надо сказать и как преподнести свой бизнес.

Предлагаем Вам опробованный и испытанный сценарий разговора с целью договориться о встрече, на которой Вы хотите поведать о возможностях своего бизнеса. Прочтите это. Используйте то, что вам по вкусу. Адаптируйте к своим нуждам и присущему Вам стилю разговора.

В последующем примере некто, назовем его Том, недавно начал свою деятельность и Сетевом Маркетинге. Он звонит своей знакомой Анн, чтобы назначить встречу и поделиться с ней возможностями своего бизнеса.

Том: "Привет, Анн! Это Том. Прости, пожалуйста, я сразу перехожу к делу. Я ужасно занят и, к сожалению, не могу сейчас поболтать с тобой подольше. Что Вы с Джо делаете в среду вечером, часиков в восемь?"

Обратите внимание: Том хочет сразу показать, что он очень занят, чтобы Анн знала - разговор будет коротким, и ей не придется провести остаток вечера у телефона. Оба они люди занятые. К тому же теперь Анн не станет выпытывать у Тома подробности этого бизнеса прямо сейчас. Ведь всегда лучше объяснять это в приватной беседе, лицом к лицу. Раз уж наша индустрия строится на межличностных взаимоотношениях, то всегда полезнее встретиться лично со своим клиентом.

Анн: "Вроде ничего, а что?"

Том: "У меня есть некий бизнес проект, который я сейчас довожу до ума. Мне кажется, что вместе мы могли бы прилично подзаработать"

В разговоре используйте выражение "бизнес проект", а не "возможности бизнеса" - это звучит более профессионально. Ваша цель возбудить у собеседника любопытство, чтобы Ваша встреча состоялась. Также обратите внимание, что Том употребил слово "вместе". Этот прием убедит Анн, что Том ищет партнера, а не просит помощи или старается найти для себя наемного рабочего.

Анн: "Что ты затеваешь? О чем ты хочешь рассказать? Что это за проект?"

Том: "Ой, знаешь, я так взволнован и воодушевлен этим! Мне бы хотелось сесть с тобой рядом и продемонстрировать тебе ряд интересных цифр. Если тебе понравится то, что ты увидишь, я оставлю тебе дополнительную информацию. Если нет, забудь про это, ничего страшного"

Продемонстрируйте свое радостное волнение и воодушевление! Ведь Вы знаете способ, как сделать себя самого и свою семью финансово независимыми. Разве этот факт не стоит волнения и воодушевления? Кстати говоря, Ваш потенциальный кандидат скорее всего проявит любопытство именно из-за Вашего воодушевления, а не из-за перспективы узнать какие-то интересные цифры или факты. Особо отметьте тот факт, что Том предлагает Анн посидеть и просмотреть то, что у него есть. Он вовсе не пытается вытянуть у нее деньги или всучить ей какой-нибудь товар, он также не пытается ее насильно втянуть в некую авантюру. Многие сетевики в настоящее время располагают прекрасной информационной литературой, которую можно использовать при работе с потенциальными клиентами.

Анн: "Ну, я не знаю …"

Том: "У меня есть свободное время в среду или в четверг. Когда тебе удобнее? А время семь или восемь часов?"

Вы обязательно должны дать им право выбора дня и время встречи. Однако варианты предлагаете по своему усмотрению, чтобы эта встреча вписывалась в Ваше деловое расписание. Помните: это Ваш бизнес, Вам и карты в руки!

Что ж, обычно все страхи обрушиваются на нас, когда люди начинают засыпать вопросами. Предлагаем Вам варианты основных вопросов и ответов на них, чтобы вы заранее могли все обдумать и внутренне подготовиться.

Анн: "О чем ты говоришь? Чем ты занимаешься? О каком бизнес проекте идет речь?"

В девяти из десяти Вас обязательно спросят, чем Вы занялись. Будьте готовы к ответу. Существует несколько вариантов. Вы всегда можете слегка напустить таинственности, сыграть на возникшем любопытстве, чувстве, которое породило многих миллионеров. Однако не переусердствуйте: люди не терпят, когда ими манипулируют. А можете сказать напрямик: "Я теперь работаю в компании АБВ. Это прекрасная компания, и я хочу рассказать тебе о том, чем мы все занимаемся. Ты себе представить не можешь, какие здесь перспективы!" или "Я нашел одну компанию, которая растет как грибы после дождя! Тебе обязательно надо это увидеть своими глазами, в такое просто трудно поверить сразу, но это факт!"

Анн: "Это что Сетевой Маркетинг?"

Том: "Конечно, а что ты знаешь о Сетевом Маркетинге?"

На такой вопрос надо отвечать прямо и честно. Только помните, что надо обязательно сразу задать свой ответный вопрос. Скорее всего люди начнут повторять вес те негативные слухи, которые они знают о Сетевом Маркетинге - к этому надо быть готовым.

Анн: "Знаешь, я просто уверена, что мне не будет там интересно."

Том: "Интересно, где?"

Анн: "Ну, в Сетевом Маркетинге."

Том: "Разве? А что ты, собственно, о нем знаешь?"

Том пока так и не получил ответа на свой прямой вопрос. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Дайте собеседнику шанс продумать свой ответ. Помните, Вам действительно должно быть интересно узнать, что Ваш собеседник знает или слышал о Сетевом Маркетинге или о Вашей компании.

Анн: "Дело в том, что я знакома с одним человеком, который было занимался этим бизнесом, но бросил все, так как счел это дело нестоящим."

Том: "Анн, позволь спросить тебя. Если, не дай Бог, ты или Джо завтра заболеете, кому ты будешь звонить: доктору или тому, кто учился в медицинском институте, а потом бросил его, так как счел это дело нестоящим? Я думаю, что вопрос ясен: гораздо больше смысла найти кого-то, кто преуспел в этом бизнесе, и обратиться к нему за разъяснениями, чем обращаться за советом к неудачнику."

Взывайте к здравому смыслу человека, добавьте убедительных иллюстраций, переломите кем-то созданное недоверие к делу. Ваша цель - предоставить достоверные факты собеседнику, которые так воодушевили Вас самого. Люди должны владеть достоверной информацией, чтобы принимать осознанные решения.

Анн: "А не можешь ли ты объяснить мне все по телефону?"

Том: "Нет, Анн, не могу. Слишком много всего, это надо увидеть своими глазами. Разговаривать по телефону на эту тему - это все равно, что по телефону делать тебе прическу."

Анн: "Ну я, право, не знаю…"

Том: "Ну, ладно, Анн. Вижу, что позвонил не вовремя. Сейчас я ужасно тороплюсь и не могу больше говорить. Может, позвонить тебе как нибудь в другой раз?"

Ваши советы, как печенье: если они не хотят попробовать, уберите его назад. Сетевик-профессионал никогда не станет насильно предлагать возможности своего бизнеса кому бы то ни было. Его цель - найти людей, которые жаждут найти для себя нечто большее в жизни, чем они до сих пор имели при своей работе. Не бойтесь прекратить телефонный разговор (конечно, самым вежливым образом). Звоните кому-нибудь еще. Вы всегда можете повторить звонок этому человеку позже. К тому же велика вероятность того, что по мере роста Вашего успеха и благосостояния этот человек сам станет искать встречи с Вами. Всегда помните старую сетевую поговорку: "Одни хотят. Другие нет. Что ж с того. А кто-то ведь ждет!"

Анн: "Постой, подожди минутку, хорошо! Мы будем тебя ждать в среду в восемь часов, устраивает? Приходи, посмотрим, что ты можешь нам предложить."

Том: "Прекрасно. Жду встречи с нетерпением. Значит, в среду в восемь. Да, Анн, сделай мне одолжение - запиши, пожалуйста, чтобы не забыть. Я тоже немедленно запишу в свой дневник. Знаешь, я так рад, что скоро смогу похвастаться тем, что нашел!"

Том для верности не только повторяет время и день встречи, но и просит записать это, чтобы Анн об этом случайно не забыла. И еще: все эксперты Сетевого Маркетинга указывают на важность того, чтобы разговор закончился на положительной, высокой ноте. Напомните еще раз о своем воодушевлении и радости!

Практика шлифует мастерство для того, чтобы научиться мастерски говорить по телефону, как и в любом ином деле, нужна практика: чем чаще Вы это делаете, тем спокойнее и комфортнее Вы себя чувствуете. Учитесь вести беседу по телефону, как если бы Вы учились игре на музыкальном инструменте: практика, практика и еще раз практика!

Спонсор рядом и готов помочь! Одной из истин Сетевого Маркетинга является то, что Ваш спонсор кровно заинтересован в Вашем успехе. Не пренебрегайте этим преимуществом, просите спонсоров сделать некоторые звонки для Вас, или пусть они покажут, как правильно это делать, или пусть присутствуют, когда будете проводить свою беседу, и вовремя подскажут, что надо делать.

Не позволяйте страху перед телефоном выбить вас из колеи! Это обычный страх перед чем-то новым и неизведанным. Вы должны быть готовы к этому. Не давайте нервам расшалиться. Помните, любой преуспевающий сейчас в Сетевом Маркетинге человек тоже поначалу испытывал подобный страх. Разница между Вами заключается лишь в том, что он делал такие звонки много раз! А теперь снимите трубку и сделайте этот звонок уже сегодня!

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДИСТРИБЬЮТЕРУ И СПОНСОРУ
Советы спонсору
  • Попросите своего новобранца представить Вам пять человек, с которыми он уже сейчас мог бы начать работу.
  • Научите новичка делать интригу и проводить встречи по правилу - "Двое - против одного".
  • Не бросайте новичка один на один с их знакомыми.
  • Составьте план работы с новым дистрибьютором на первые 90 дней.
  • Попросите своего дистрибьютора написать 10 пунктов, что ему хотелось бы приобрести, работая в сетевом маркетинге.
  • Помогите ему подписать не менее 15 человек и постоянно поддерживайте с ним связь, пока он не построит организацию в 200 активных дистрибьюторов.
  • В первые две недели проведите вместе с ним продажу продукции в кругу его знакомых.
  • Ваша задача как спонсора научить дистрибьютора Золотому правилу МЛМ: рекрутировать, продавать, обучать.
  • Сделайте и приобретите вместе с ним необходимые инструменты для работы.
  • Отвечайте незамедлительно и конкретно на каждый вопрос новичка.
  • Помните, на начальном этапе Вы - учитель, затем - мотиватор, а в последствии - партнер.
  • Обучайте своих дистрибьюторов и учитесь сами.
  • Как можно быстрее передавайте информацию, которую Вы имеете.


Советы дистрибьютору
  • Знать имена и телефоны шести верхних спосоров.
  • Не занимайтесь чем-либо параллельно, на двух стульях невозможно усидеть.
  • Читайте литературу, будьте на мероприятиях, школах и событиях.
  • Постарайтесь как можно быстрее подписать первые 15-20 человек вместе со своим спонсором.
  • Звоните своему спонсору ежедневно и задавайте ему вопросы.
  • Делайте то, что говорит спонсор и не делайте то, что спонсор говорит не делать.
  • Постоянно делайте своему спонсору промоушн.
  • Не критикуйте своего спонсора - это рубить сук, на котором сидишь.
  • Принимайте смелые решения, планируйте свою деятельность и выполняйте, не откладывая…
  • Рассказывайте всем без исключения о своей компании - и к Вам придут их знакомые.
  • Настройтесь на долгую работу в одной компании (10-20 лет).
  • Подписывайте постоянно в первую линию людей, пока не добьетесь высшей квалификации.


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СЕТЕВИКА
К стратегии сетевика относится:
  • 1. Создание "начальной" сетевой структуры (1-ой линии и вплоть до 3-ей линии) для осуществления более широкого и эффективного развития бизнеса;
  • 2. Разработка планов развития бизнеса по городам, регионам, странам;
  • 3. Подготовка группы квалифицированных лидеров персональной структуры;
  • 4. Формирование команд лидеров для работы в регионах;
  • 5. Определение этапов развития бизнеса и определение команды лидеров персональной группы для развития бизнеса в каждом отдельно взятом регионе;
  • 6. Определение лидера (высшей для региона квалификации), ответственного за развитие бизнеса в конкретном регионе;
  • 7. Составление поэтапных планов развития бизнеса в каждом конкретном регионе.

Цель стратегии сетевика - создание широко стоящей, сильно разветвленной структуры с большой глубиной (более 6-го уровня), функционирующей во многих городах и регионах страны и в разных странах мира.

Тактика играет подчинённую роль по отношению к стратегии.

К тактике сетевика относится:
  • 1. Определение принципов ведения бизнеса;
  • 2. Обучение дистрибьюторов персональной структуры (теоретическое и практическое) ведению бизнеса (продажа продукта, схема встреч - рекрутирование; промоушн, квалификации... и т.п.);
  • 3. Обеспечение постоянного употребления продуктов компании дистрибьюторами организации;
  • 4. Организация и создание системы обучения, семинаров и совместного отдыха для дистрибьюторов персональной организации;
  • 5. Создание постоянно действующих центров в городах и регионах для проведения презентаций; для обучения дистрибьюторов; проведения дня клиента и т.п;
  • 6. Поощрение и промоушн дистрибьюторов персональной организации;
  • 7. Расширение форм работы организации и коммуникации в сети, например, с использованием новых методов рекламы, компьютерной техники и т.п.


1 ошибка МЛМ бизнеса: Боязнь высоты
Страх и сам по себе - одно из самых распространенных человеческих заблуждений. А в сетевом маркетинге он является прямо-таки фатальной ошибкой, просто убийственной для всего вашего бизнеса. Почему? Давайте разберемся.

Предположим, вы только что подписали контракт. Ваш спонсор, думаю, рад чрезвычайно. Вы, надеюсь, тоже, тем более что от тех перспектив, которые перед вами теперь открыты, захватывает дух и кружится голова.

Минуточку! Вы уверены, что причина головокружения именно в этом? Может быть, вы, придя домой и взявшись за трубку телефона, почувствовали, что земля уходит из-под ног? Что вы не в состоянии просто набрать номер соседа? Что будущие достижения, о которых вы можете ему рассказать, слишком высоки и вы - вы сами - этой высоты боитесь, боитесь сделать первый шаг?

Или же этот страх высоты проявляется по-другому: вы ищете повод, чтобы еще хоть на минутку отложить разговор - "пусть подождет часок, в конце концов, можно взяться за дело и завтра; кстати же, на будущей неделе я иду в отпуск, а через год..." Было такое, а? Когда не знаешь, как подступиться к чему бы то ни было, начинаешь этого бояться. В итоге каждый день находятся все новые и новые причины, чтобы отложить трудную работу. Вы даже решите купить другой телефон, лишь бы не звонить вашим знакомым именно сейчас. Ну да, конечно, разве может деловой человек работать с этим ископаемым, которому столько лет, что его впору пристроить в Палеонтологический музей?

Давайте попробуем спокойно разобраться, чего именно вы боитесь. "Я боюсь сделать первый шаг, - жалуется новичок лидеру. - Просто не могу заставить себя поднять трубку и позвонить соседу!" - "Не может быть! - удивляется лидер. - Страшно, значит. Что ж ты собираешься делать?" Новичок, запинаясь и превозмогая застенчивость, изрекает: "Лучше я пойду на прежнюю работу. Там не надо ничего такого делать..." Лидер хмурит брови, а внутренне, наверное, покатывается со смеху:

"Погоди-ка, ты что ж, собирался предложить соседу что-то неприличное?" - "Нет, но я боюсь..." - "Чего?" - "Что он меня засмеет... Или вообще откажется... В общем, что не получится у меня".

Вот-вот, именно так! Он боится, что у него не получится. А бояться-то надо другого. Бояться надо необоснованного негативного самовнушения. Зачем это, интересно знать, наш бедный начинающий друг заранее настраивает себя на провал? Нет, если ему нравится постоянно быть неудачником - это другой вопрос. Но вероятнее всего, он просто не подумал. А вы подумайте! Например, о том, что ваша "боязнь высоты", ваш страх первого шага - просто пустое место. Ведь вы человек разумный. Почему вы решили, что с первого же раза ничего не выйдет, откуда такая уверенность? Вот когда вы собственноручно сделаете подряд тысячи эдак с две неудачных звонков, тогда только сможете утверждать, что в две тысячи первый раз ничего не выйдет. И то - это еще большой вопрос. Во всяком случае, пока вы со своим страхом здорово смахиваете на калеку, который получил инвалидность и совершенно беспомощный сидит в кресле, потому что всю жизнь боялся встать на ноги.

Не уподобляйтесь такому человеку! Скажите себе: "Пора научиться ходить!" Попробуйте пройтись, в смысле - пойти в люди. Ведь нельзя преуспеть в бизнесе общения без живых собеседников, без живых контактов. Ваше стеснение, ваша застенчивость прекрасны и обаятельны, но только в том случае, если не тормозят работу, а во всю помогают вам, например, расположить к себе незнакомого человека.

Даже если с первого раза вы не сможете все изложить убедительно, хотя бы просто доходчиво и без заиканий, даже если ваш собеседник будет сомневаться и в конце концов откажется прийти на встречу, вы можете вернуться к этому разговору после, когда станете профессионалом. А профессионалом вы станете, только если планомерно, регулярно, через "не хочу", через "боюсь, мамочки!" будете звонить знакомым и незнакомым и рассказывать, рассказывать, рассказывать... Помните: В сетевом маркетинге есть только две важные вещи - распространение продукта и предложение новых возможностей, новых достижений, которые может дать этот бизнес.

И то и другое требует постоянного общения с людьми. Следовательно, нужно обрести определенный опыт, чтобы все проходило гладко. Так что хватит трястись от страха. Берите ваш список знакомых, берите ручку, садитесь на телефон и не слезайте с него до тех пор, пока не дозвонитесь до всех, кто попал в ваш перечень. И так каждый день - практика, практика и практика. Попробуйте ради интереса вести учет звонкам с положительным результатом и с отрицательным. Устройте себе аутосоревнование, что-то вроде небольшого внутреннего стахановского движения: вчера заинтересовали двоих, сегодня - пятерых, завтра их будет уже семеро, а через неделю каждый разговор станет произведением искусства. Почувствуйте страсть к работе, а не страх! Пусть это будет спортивный азарт или что-то вроде: каждый новый звонок - взятая вершина, и взяли ее вы.

Наш знакомый - новичок, помните? - именно так и поступил. И когда через неделю при встрече лидер спросил его, все ли он боится приступить к работе, наш неофит очень удивился: "Боюсь? Я что, боялся? Не помню. Да не, быть не может! Это ж так интересно". - "Ну хорошо, - лидер все еще любопытствует. - А что труднее всего было сделать с самого начала, помнишь?" Ни за что не угадаете, что ответит новичок. Он скажет: "Просто начать работать. Да, это самое сложное - просто начать работать".

Вот и для вас, наверное, самое сложное будет просто начать работать. А страх сделать первый шаг, эта боязнь высоты пройдет сама. Если, конечно, вы проявите упорство и преодолеете собственные комплексы. Пожалуй, это главная трудность в сетевом бизнесе - переломить себя и не отказаться сразу от своих возможностей, не обратиться по привычке в бегство.

Глупо чувствовать себя несчастным из-за того, что когда-нибудь станешь несчастным.
Сенека


2 ошибка МЛМ бизнеса: Отсутствие конкретной цели и четкого плана действий
Эта очень распространенная, но вовсе не смертельная ошибка влияет, если так можно выразиться, на длину вашего пути к успеху. Чем дольше вы будете бесцельно кидаться от одного кандидата в дистрибьютеры к другому, от советов одного топ-лидера к высказываниям другого, тем дольше и изнурительнее будет ваша дорога наверх.

Наш новичок обращается за советом к мастеру: "Я не знаю, за что хвататься. Вроде и дел-то не так чтобы очень много, но... Может, я еще о чем-то забыл?" Секрет прост, и профи это подтвердит. Наш дистрибьютер действительно забыл одну важную вещь - он не определил своих целей и не наметил пути их достижения. "Поэтому, мил человек, - говорит ему мастер, - бери-ка ты ручку, бумагу и соображай, зачем существуешь на этом свете и чего тебе от этой жизни надобно". Что верно, то верно, ведь, если вспомнить народные сказки, то какое царское задание неизменно оказывалось самым каверзным для всех Иванов, как царевичей, так и дураков? - "Пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что". Тут уж не только Иван, тут и сама государыня Золотая Рыбка будет в состоянии только хвостиком махнуть. Заметьте - это в сказке, где все намного проще и чудесней. А в жизни без четкой цели человек может просто погрязнуть в бесполезных хлопотах, как в болоте у кикиморы.

Итак, исправление второй возможной ошибки начинающего сетевика можно начать с составления списка целей - отдаленных и не очень. Но вот что занятно.

На практике выходит, что эта ошибка, как какая-нибудь матрешка, заключает в себе еще одну, тоже весьма и весьма распространенную. Сгоряча, воодушевившись своими возможностями и поверив в собственные силы, вы можете принять за цель ту мечту, которой одержимы. Давайте сразу договоримся, что это неправильно. Цель - это не конечный результат, а веха на пути к его достижению. Как отличить одно от другого? Просто. Мечта - вдохновляет, на цель - работают. Цель - это всегда корысть, в хорошем смысле слова. Она должна приводить к чему-то, чем-то логично продолжаться. Короче, определить свою цель просто: достаточно спросить себя "а что мне это даст?", и вы сразу почувствуете разницу между прекрасной, но отвлеченной мечтой и практичной, но полезной целью.

К примеру, вы можете всю жизнь страстно мечтать о полете на Юпитер, но при этом вашими целями последовательно будут: диплом соответствующего учебного заведения, изучение необходимых научных трудов, открытие нового вида топлива, разработка специального космического аппарата и проч. Но даже если будет создан такой межпланетный корабль, то есть, достигнута основная цель, вы все-таки можете не полететь к предмету своей мечты, добраться до которого хотели всю жизнь. Разница между мечтой и целью в том и состоит, что мечта может быть недостижима, цель же всегда реальна, и чтобы достичь ее, нужно приложить реальные усилия.

"Легко сказать "реальные усилия"! - восклицает наш знакомый новичок. - А какие именно? Ну, скажем, есть у меня цель - зарабатывать $500 в месяц. Вот как ее достичь?" - "Тоже мне вопросик! - отвечает лидер (уж ему-то не впервой с такой проблемой сталкиваться). - Головой подумать не пробовал? Просто надо взять калькулятор и посчитать, сколько тебе нужно дистрибьютеров в первой линии, чтобы получать соответствующие комиссионные. Ну а дальше надо сообразить, сколько человек за какой срок ты сможешь подписать и научить работать. Заметь - обязательно научить работать, потому что подписать воз и маленькую тележку людей, которые ничего не будут делать, - это каждый может. Почти. Вот и делай выводы".

Если наш новичок - настоящий homo sapiens (человек разумный), он после этого разговора придет домой и составит четкий план действий. А потом серьезно, по-нашему, по-гомосапиенсовски, прилепит его на самом видном месте и будет пунктуально ему следовать. Думаю, даже распорядок дня подкорректирует для этого. Например, уберет с "20.00 до 21.30 - отдых перед телевизором" и поставит на это время какую-нибудь важность, вроде "разговор со спонсором", "подведение итогов дня", "чтение полезной литературы" и т. д. Так что ему не стыдно будет после смотреть в глаза своей первой линии, которая, кстати, с того момента всегда будет точно знать, где и как его можно найти. В общем, наш новичок внесет в свою жизнь определенность.

Постарайтесь взять с него пример. Или нет, вам лучше пойти еще дальше и научиться использовать следствия достижения вашей цели в качестве вдохновляющей мотивации. Предположим, ваша цель - купить дачу. Прекрасно, почему бы нет? Это означает для вас владение земельным участком? Или ходить по собственной земле вы будете увереннее, чем по общественному асфальту? Или просто городская квартира слишком тесна вам, вы задыхаетесь в ее стенах? Собственно, это не так уж и важно. Главное - представлять, как хорошо вы будете себя чувствовать в своем небольшом садовом раю, как по-хозяйски станете поправлять каждую веточку в теплице, какие дивные розы, какие шикарные пионы высадите перед домом. Обязательно каждый день представляйте себе свою дачу в мельчайших подробностях. Можете даже съездить за город и "подобрать" дом своей мечты, сад своей мечты. Лучше всего, если у вас будут фотографии, картинки этой чудо-фазенды, чтобы образ был более реальным и чувство обладания - тоже. Можем поспорить, если ваша цель - действительно дача, вы добьетесь желаемого даже быстрее, чем можете предположить.

Итак, делаем вывод. Первое: не совершайте ошибки, дергаясь из стороны в сторону, хватаясь за все дела сразу и ни за одно конкретно. Второе: определите, что для вас важнее всего, поставьте цель и попробуйте понять не только, как ее достичь, но и что она может вам дать. Третье: фантазируйте, мечтайте, ощутите радость обладания желаемым уже сейчас, когда вы только-только приступили к работе.

Каждую мысль, которую я заковал во фразу, я обязан освободить своими делами.
Д.ДЖЕБРАН


3 ошибка МЛМ бизнеса: Развешивание ушей
Одна из самых цепких ловушек, в которую вы можете угодить, еще не сделав ни одного шага по дороге сетевого маркетинга, - это недоверие родственников и знакомых, то бишь давление окружающих.

Новичок идет к родным, к знакомым, к друзьям и говорит: "Слушайте, какую штуку я открыл! Это потрясающе..." Он выплескивает на них свои эмоции, свое восхищение, свой энтузиазм, а рассказав, окидывает слушателей победным взором и видит, что все они настроены крайне скептически. "Бедный ты бедный, простачок, - говорит, например, отец. - Как же ты дальше жить-то будешь? Попался, значит, обдурили. Ты про пирамиду слыхал? Про сектантов знаешь?" "А таблетки эти - ладно, если безвредные, - подключается матушка. - Ну, а вдруг отравишь кого-нибудь?" Тут и лучший друг заводится: "У тебя что, красный диплом продавца? Как это вообще можно кому-то продать?" И так далее в том же духе, причем все в один голос: "глупый", "не лезь", "брось", "надули". Обступили доброжелатели и уговаривают, так сказать, всем миром.

Никогда не следует дискутировать о сетевом маркетинге, пока вы не уверены в себе, в компании, в бизнесе, пока вы не стали мастером и не подготовились как следует к подобному разговору. До тех пор нужно избегать споров, а тем более конфликтных ситуаций. Постарайтесь убедить родственников, что вам нужен шанс. Попробуйте объяснить знакомым, что дистрибьютер - это просто такая профессия, как врач, повар, шофер. Да, вы пытаетесь заработать. Так что же в этом смешного или постыдного? Наоборот, пусть ваши друзья задумаются, стоит ли смеяться или оскорблять человека, которому просто хочется сделать свою жизнь достойной. Сами-то они, собственно, и пальцем о палец не ударили, чтобы хоть как-то изменить свою судьбу. И никогда - слышите, никогда не развешивайте уши. На свете и так слишком много неудачников, которые любят прислушиваться к мнению скептиков и смотреть на собственную жизнь чужими глазами.

Обязательно нужно продолжать работать с прежним энтузиазмом. Хотя бы для того, чтобы доказать окружающим, что они не правы, записывая вас в неудачники. И еще для того, чтобы не перестать уважать себя. Вы можете добиться успеха, уж мы-то с вами знаем.

Кроме того, может, стоит немного подкрепить личную убежденность фактами и примерами из истории? Изучите сетевой маркетинг так, как изучали таблицу умножения во втором классе. Помните? "2x2 - четыре", "в сетевом бизнесе успеха может добиться любой, кто готов работать". Проследите, как развивалась индустрия, с чего началась, к чему пришла, сколько тысяч людей признали ее своим единственным шансом! От большого переходите к малому, запомните или запишите истории обычных людей, может быть, ваших знакомых, которые добились уже успехов, работая в вашей компании. Пусть эти знания, эти реальные примеры станут не просто примером для подражания, но и фундаментом вашей личной убежденности, настолько мощной, что она преодолеет даже сомнения окружающих.

Помимо этого, чтобы не дать своему энтузиазму угаснуть, вам совершенно необходимо, просто жизненно важно посещать школы, тренинги и все события компании. Присутствие на них, зачастую зависит от вашей квалификации, но разве это плохо, когда такая важная вещь, как собственное будущее, зависит именно от вас? А ведь от того, насколько мощная у вас мотивация сегодня, зависит ваше благополучие завтра, успех вашего бизнеса вообще.

Третью ошибку надо перестрадать. Даже если семья примет ваш бизнес, что называется, "на ура", все равно в ближайшем окружении найдутся люди, которые будут недоверчиво качать головам в ответ на ваш рассказ. Более того, их сомнениями можно будет наполнить - ни много ни мало - Марианский желоб. Не пугайтесь. Пройдет совсем немного времени, и количество сомневающихся начнет уменьшаться просто на глазах. Так вот, чуть только сокращение поголовья скептиков станет заметно, можете считать, что вы вне опасности, переболели. У вас выработался иммунитет против третьей ошибки, теперь все, кому не лень, могут сколько угодно уговаривать вас и убеждать в бесполезности сетевого бизнеса - ваши взгляды и ваши жизненные установки отныне непоколебимы. И это замечательно, потому что дает такую внутреннюю силу, которая любого противника способна сделать вашим единомышленником!

Угадайте, что делает в это время наш начинающий дистрибьютер? Сидит и развесив уши слушает все эти выводы, которые, между прочим, сделаны людьми, даже близко не подходившими к индустрии сетевого маркетинга.

4 ошибка МЛМ бизнеса: Ахи-страхи, или вам говорят "нет"
Всегда оказываться в нужном месте в нужное время - великий дар, но дается он, к сожалению, не каждому. Cекрет успешных переговоров, заключения контракта, вообще любой удачной сделки состоит именно в том, чтобы в нужном месте в нужное время предложить человеку то, что ему нужно. Вот и все.

Приходилось ли вам задумываться, почему люди отказывались от ваших выгодных предложений и сомневались в ваших разумных доводах? Думается мне, в таких случаях все дело не в недостатке компетентности продавца. Хотя, конечно, и она тоже повинна в неудачах. Но все-таки основной причиной отказа бывает несвоевременность предложения. Осознаете, в чем опасность? Вы могли позвонить, когда потенциальный клиент собирался принять душ. Могли привести на презентацию знакомого, которого так терзают личные проблемы, что в данный момент он ни о чем другом не думает. В конце концов, он просто может мечтать поскорее добраться домой, потому что ему... жмут ботинки. В общем, бывает довольно трудно понять, кто на этот раз наступил вашему собеседнику на хвост. Зато если он мнется, устремляет на вас тоскливые глаза, вздыхает, не дослушав вопроса, говорит "не знаю, наверное, нет" - бесполезно убеждать его.

В этой ситуации нужно быстро отгадать отказ и двигаться к следующему кандидату. А сюда вы еще вернетесь в более подходящую минуту. Положитесь на инструкции спонсора или другого опытного мастера и продолжайте работать. Скоростные бывают поезда, а не результаты. В сетевом маркетинге каждый находит свой путь, свою систему, которая может оказаться действенной, а может не оказаться, но есть одно правило, общее для всех: статистика срабатывает всегда. Главное помнить, что, независимо от того, организуете вы небольшой домашний кружок или мощную презентацию, приходят к вам два человека или целый полк с походной кухней, - вы должны провести занятие одинаково выразительно, доходчиво и блестяще.

Если после всего изложенного выше вы все еще вздрагиваете при слове "нет" и отказ, как Фредди Крюгер, является вам в ночных кошмарах, значит, вы еще не осознали своего четвертого заблуждения. Ничего страшного (честное слово!). Давайте подумаем, какую работу над ошибкой можно провести, чтобы раз и навсегда перестать спотыкаться о собственные комплексы.

Упражнение 1. Сядьте прямо (можно и не очень, главное, чтобы это была поза уверенного в себе человека), вообразите, что в данную минуту вы ведете переговоры с очередным "отказником". Вообразили? А теперь посмотрите ему в глаза и спокойно, безо всякой угрозы спросите: "Кому конкретно вы сейчас ответили "нет"? Мне?". И знаете, что ответит вам собеседник, пусть даже несуществующий? Что-нибудь в этом духе: "Да что вы! Вы такой симпатичный, обаятельный. Я говорю "нет" тому, что вы мне предлагаете, моим возможностям раскрыть свои таланты и сделать свою жизнь чем-то большим, чем ежедневная дорога на работу и обратно. А лично вы - очень славный человек, даже завидно". Запомнили? "Нет" сказано не вам, следовательно, у вас не должно возникать никаких мыслей по поводу собственной неполноценности. Пожалейте вашего собеседника: он только что отказался от такого шанса добиться успеха!

Упражнение 2. (выполнять за 5-10 мин. до переговоров, а также утром перед завтраком). Просто улыбнитесь и раза 3-4 повторите: "Сегодня чудный день - мне все удается".

Упражнение 3. (выполнять непосредственно во время переговоров). Задавайте вопросы. Не секрет, что человеку вообще свойственно проявлять интерес к людям, которым он сам интересен. Поэтому лучший способ даже не побороть, а просто забыть о своем страхе отказа - это быть внимательным к тем, с кем общаешься, проявлять дружеское участие и ненавязчивое, симпатичное любопытство. Вместо того чтобы дрожать, ожидая рокового (это вам так кажется) и окончательного (опять-таки, скорее всего, кажется) "нет", займитесь более полезными изысканиями. Постарайтесь выказать глубокий интерес к собеседнику, расспросить, понять, что его занимает, волнует, настораживает. Помимо чисто психологической пользы, из этого упражнения можно извлечь также и практическую. Оно само по себе - одно из лучших, даже самое лучшее средство завязать дружеские отношения с едва знакомым вам человеком.

Так о чем его спрашивать? Ну, о том, что поможет раскрыть его характер. Например, где он живет, какая у него квартира, собака, машина, кем работает его жена и где учится племянница, кто его соседи, что он больше любит - макароны или яблоки с горчицей и т. д. Можно поговорить о его работе, о путешествиях, телепередачах.

Человек так устроен, что в какой-то момент его начинает слегка раздражать регулярное повторение одной и той же ситуации. В конце концов Вам просто надоест бояться отказа, надоест постоянно слышать "нет". И захочется услышать "да". А уж если вы чего-то захотели…

5 ошибка МЛМ бизнеса: Не хочу учиться!
Если вы на полном серьезе считаете, что учиться вам тут нечему, что домашние кружки, школы, семинары, презентации - это только бесполезная трата времени, то что вы вообще собираетесь делать в сетевом маркетинге?

Во-первых, этот вид бизнеса требует постоянного совершенствования. Вы намерены шлифовать свое мастерство только путем постоянной практики? Совершенно правильно. Но, брать вершины будет легче, если учтете опыт других людей.

Во-вторых, не забывайте, что вы работаете в бизнесе воодушевления. Воодушевление -вещь, которая обладает свойством безгранично возрастать и без ущерба для владельца передаваться другим людям. Именно поэтому тот, кто с этим самым воодушевлением выходит на сцену, способен зарядить вас на работу не хуже, чем любое зарядное устройство - аккумулятор. Кстати же, энтузиазм - это, пожалуй, единственная вещь, которая ничуть не уменьшается от того, что ее с кем-то делишь. Даже наоборот: чем больше его отдаешь, тем больше его остается.

Ступайте на мероприятие, послушайте рассказы о том, чего смогли добиться такие же люди, как вы. Вникните в темы тренингов. При ситуации, в которую вы попали, совершенно необходим тот самый заряд бодрости, энергии и бескомпромиссной веры в собственный успех, которым с вами щедро поделятся выступающие и те, кто оказался в зрительном зале. Потому что опыт - самая устойчивая валюта и самая дорогостоящая вещь в мире. Конечно, после времени. Опыт всегда в цене, и именно он делает из новичка профессионала.

Горячее желание что-либо сделать, хоть и хорошая штука, но совершенно нематериальная, поэтому придется действовать самим и проявлять активность, внимательное и вдумчивое отношение к тому, что говорят на школах и тренингах, и последующее воплощение в жизнь изложенных принципов работы.

Итак, решено. Отныне вы:
а). посещаете все занятия,
b). берете туда с собой большую тетрадь, в которую записываете то, что непременно нужно выучить, как собственные имя, фамилию и адрес, и, наконец,
с). немедленно начинаете следовать полученным рекомендациям.

6 ошибка МЛМ бизнеса: Боязнь сцены
Дистрибьютер, который боится сцены, обречен на неудачу. И дело даже не столько в том, что его не видит собственная организация, которая от такого расстройства теряет веру в своего спонсора и падает духом.

Человек, который не следит за собой, не старается каждый день узнавать что-то новое, не читает книг, невнимателен к своей внешности и понятия не имеет, что такое имидж вообще и имидж успешного дистрибьютера в частности, - такой человек просто лентяй. Что может быть интересного в лентяе? Ничего. А раз нет ничего интересного, то с каких это кренделей удача и благополучие должны им заинтересоваться? Так что давайте-ка посерьезнее относится к своей дорогой особе и пестовать не собственную лень, а собственное достоинство. Прямо вот так по пунктам и начнем.

Во-первых, вы сами. Подумайте, чего, собственно, вы стесняетесь, когда вас выталкивают на сцену? По статистике 85% дистрибьютеров - женщины, поэтому рискну предположить, что на первом месте окажется проблема внешнего вида. Только какая? Если вас смущает фигура - это, прямо скажем, полбеды. Потому что, хотя диета и не доставляет особого удовольствия, а физические упражнения покушаются на священные часы сна, то результат все-таки того стоит. Главное - не переусердствовать. Посмотрите на себя критически, обратитесь к тренерам, косметологам, визажистам, своему парикмахеру, примите к сведению их замечания и постарайтесь исправиться. Пусть ничто не ускользнет от вашего внимания: ни походка, ни голос, ни хорошие манеры. Это очень важно!

Другое дело, если у вас, как у Золушки, образно говоря, только одна пара туфель, да и те деревянные. Понимаю. Для женщины - это почти трагедия. Но что ж поделать, жизнь - это не сказка, в ней явно принято самообслуживание, поэтому вам придется самим побыть для себя доброй феей. Разберитесь со своим гардеробом, со своей манерой одеваться. Между прочим, этот пункт касается и мужчин тоже. К сожалению, приходится признать, что они чуть ли не чаще, чем женщины, умудряются до крайней степени запускать свой "деловой" костюм. В общем, займитесь для начала хотя бы "упаковкой", ведь в первую очередь в сетевом маркетинге вы продаете собственный имидж, стиль, образ благополучного и состоятельного человека, а уже потом действуете по обстоятельствам: предлагаете продукт или бизнес.

Во-вторых, читать книги надо обязательно. Они - не просто источник знаний. Они - постоянный источник. И в его прозрачных водах не только можно почерпнуть необходимые сведения, не только, подобно золотоискателю, обнаружить драгоценный металл полезнейших советов, но еще и наловить пищи для размышлений. Согласитесь, это весьма ценно, к тому же помогает правильно построить выступление. Поэтому в составленном вами плане работы на день - ведь вы же его составили? - непременно пометьте те час-полтора, которые в обязательном порядке будете уделять чтению ежедневно, несмотря на выходные, праздники и отпуск. Как только вы начнете читать нужные книги, полученные знания создадут прочнейший фундамент вашему успеху.

Все лидеры проходят через сцену. Все боятся выступать публично, и предостаточно оправданий, чтобы этого не делать. Но только тот, кто имеет настоящие цели и не боится показаться "смешным", станет лидером.

7 ошибка МЛМ бизнеса: Эксплуатация спонсора
Какие отношения установились между вами и вашим спонсором? Здесь, скорее всего, может быть два варианта.

Вариант 1. Вы преданно смотрите спонсору в глаза, следуете за ним по пятам, пунктуальнейшим образом записываете все его изречения, слушаетесь его, разве только хвостиком не машете при встрече. Спонсор для вас - что-то вроде гуру, за которым нужно следовать. В общем и целом, эта "тактика тени", при которой вы один в один копируете манеру поведения спонсора, его интонации, любимые словечки, походку, жесты, ключевые фразы на "холодных контактах", не так уж неверна. Сетевой маркетинг - это бизнес дуплицирования, следовательно, для того чтобы развить профессиональные навыки, нужно иметь перед глазами образец.

Откройте любую книгу по теме, и она по полочкам разложит вам все, что необходимо повторять. На ее страницах вы найдете массу полезных советов и доводов в пользу этого метода. Но... позвольте вас предостеречь.

Если вы человек усердный, трудолюбивый и активный, то рискуете с подобным рвением дойти до полного исчезновения. Вы просто перестанете существовать как личность, превратившись даже не в копию, а в карикатуру на вашего спонсора. Вы хотите быть карикатурой? Полагаю, что нет. Тогда схема вашей работы должна быть примерно следующей.

Составьте себе список вопросов, которые неизбежно будут возникать у вас при работе. В большинстве случаев эти вопросы у всех одинаковы, следовательно, можно сократить время поиска ответов и просто внимательно проследить, как в подобных случаях справляется спонсор. Дальше начинается самое трудное - извлечение опыта. Вам важно ухватить не прием, который использует подписавший вас человек, а сам принцип решения той или иной проблемы.

Чтобы пояснить, приведу пример, который не претендует на оригинальность, зато сразу ясно, что имеется в виду. Допустим, вам трудно заговорить с незнакомым человеком. Из-за этого ваши "холодные контакты" превращаются в жутковатую историю с примесью черного юмора. Не смешно, да? Ну, и что вы делаете? Правильно, идете и наблюдаете, как контактирует ваш спонсор. Допустим, он пытается завязать разговор, спрашивая, как пройти в Консерваторию (это отвлеченный пример, напоминаю!). Теперь представьте себе: спросил он у одного, спросил у другого, у пятнадцатого, из них трое (всего!) приняли его за обманщика или просто решили, что это - несерьезный бизнес, и рассказали знакомым, о том, что на такой-то улице стоит человек, который якобы ищет Консерваторию, а на самом деле является независимым дистрибьютером одной сетевой компании. "Так вот, - добавят эти трое, - послушайте доброго совета: не ходите туда". Знакомые послушаются. Более того, они расскажут своим знакомым, а те - своим. Наконец полгорода будет знать фразу вашего спонсора и бежать от нее как от огня, благодаря такой вот немудреной антирекламе. Как думаете, что получится в итоге? Точно. В итоге и улицу, и вашего спонсора, и вас, если вы начнете использовать эту фразу, будут обходить и объезжать километра этак за два-два с половиной.

Как можно копировать не копируя? Хорошо бы, если бы спонсор объяснил, что нужно перенять принцип, в данном случае - обращение за помощью, за советом. Сама фраза "Вы не подскажете, как..?" непременно привлечет внимание. Люди так устроены, что замечают и отвечают каждому, кто просит у них поддержки. А уж вариантов самого вопроса может быть сколько угодно. Настоящие мастера держат в своем арсенале невероятное их количество, и холодные контакты никогда не вызывают у них страха или смущения. Все потому, что когда-то они внимательно наблюдали за своим спонсором и повторяли сам принцип разговора с незнакомым человеком.

Вывод: не старайтесь стать двойником вашего спонсора. Вообще воспринимайте лидеров не как гуру, плавно переходящих в основателей новой религиозной системы, а как учителей, у которых можно перенять мастерство. Или спросить совета. Знаете, что ответят ваши мэтры? "Делай как мы, - скажут вам лидеры, - но только по-своему".

Вариант 2. Вы используете спонсора как жилетку. В том смысле, что постоянно плачетесь в его спонсорское плечо и жалуетесь, жалуетесь, жалуетесь. При этом содержимое ваших "пеней" касается не столько работы сетевика, сколько ваших личных неудач.

Спонсор - он не психотерапевт и реабилитациями после шоков и стрессов не занимается. Попробуйте это понять и не обижайтесь, если вдруг в ответ на свою откровенность получите что-нибудь вроде "это не мои проблемы" или "ну, а от меня ты чего хочешь?". Грубовато, но все-таки верно. Зачем превращать человека в жалобную книгу? Уважайте вашего спонсора и старайтесь, чтобы в вашем сознании он ни в коей мере не приравнивался к мусорной яме.

Наконец, возможен еще и третий вариант отношений, третья ситуация, в которой вы можете оказаться. Все бывает, и судьба новичка в сетевом маркетинге может сложиться так, что его спонсором окажется такой же новичок, буквально на днях подписавший контракт с компанией. В этом случае им обоим будет очень сложно. Но и очень интересно. Думаю, если с вами произошло именно так, то у вас есть все предпосылки развить отношения со спонсором в крепкую и долгую дружбу "на равных". Ведь все трудности вам придется преодолевать сообща, а это, как известно, является верным способом сродниться. Что очень ценно и в плане бизнеса, и в плане вашего собственного духовного и культурного роста.

Третий вариант - самый сложный. Проблема заключается в том, что "готового" наставника у вас нет и вам придется его искать среди дистрибьютеров, стоящих в структуре выше вас. Так вот, не осложняйте себе жизнь, набиваясь в ученики к топ-лидерам! Не потому что у них и без вас дел по горло, поскольку им приходится работать со своей первой линией и ее организацией. Дело в том, что мастера с многолетним стажем слишком далеки от проблем тех, кто только что пришел в бизнес. Чтобы вспомнить, что именно может завести вас в тупик, им придется как бы все начать заново. Как думаете, получится? Да и есть ли в этом смысл, коль скоро рядом с вами живут и работают пусть менее блестящие пока, но уже обладающие определенным опытом сетевики, которые еще помнят, "как все начиналось", а потому могут четко и конкретно ответить на все ваши насущные вопросы. Главное - не стесняйтесь, спрашивайте!

Вам придется столкнуться с ошибкой и в будущем, когда вы сами станете спонсором и возьметесь за обучение собственных дистрибьютеров. Итак, уважайте человека, который пригласил вас в компанию, но не старайтесь превратиться в него. Попробуйте составить список того, на что хотелось бы пожаловаться, и провести сортировку своих проблем: в левый столбик - то, что касается бизнеса, в правый - все остальное. Разрежьте листок пополам и правую часть уберите в стол. А с левой отправляйтесь к спонсору. Вы поймете, что, решая распространенные проблемы вместе, вы учитесь друг у друга, а это сближает и вдохновляет всю команду.

Жалок тот ученик, который не превосходит своего учителя.
Леонардо Да Винчи


8 ошибка МЛМ бизнеса: Пренебрежение розничными продажами
Если вы сразу предложите бизнес, а о продукте скромно умолчите, ваш кандидат просто не в состоянии будет понять, откуда берутся деньги. Маркетинговые планы хороши только тогда, когда основываются на чем-то более вещественном и конкретном. В вашем случае это качество и эффективность продукта.

Прежде чем стать спонсором и лидером, сделайтесь мастером розничных продаж! В сетевом маркетинге есть только один способ зарабатывать деньги - продвигать продукт.

Это, конечно, не значит, что дистрибьютер является пожизненным продавцом. Добившись определенного результата, вы сможете уделять меньше внимания розничным продажам, в значительной мере передать их вашей даунлинии. Но вспомним основополагающий принцип данного бизнеса - дуплицирование. Ваши подопечные, когда таковые появятся, будут копировать ваше поведение, будут делать то же, что и вы. Если никто ничего не реализует и не потребляет, а только подписывает и подписывает новичков, откуда тогда вообще должен появляться доход - ваш и компании в целом?

Во-первых, дополнительный доход еще никогда никому не мешал, и даже последний миллионер (в смысле, первый, разумеется, по объемам своего состояния) не откажется от лишней сотни-другой долларов. Особенно, если миллионером он еще только станет в недалеком будущем, а сейчас едва-едва начал свою сетевую карьеру. Выражаясь яснее - это способ поддержать на первых порах свое благосостояние, пока у вас еще не появилась сеть и компания не начала выплачивать вам комиссионные.

Во-вторых, как ни верти, а ваши розничные продажи - это великолепная тренировка. Даже если вы собираетесь впоследствии передать эту заботу "вниз по сети", вам в любом случае нужно будет сначала научить своих дистрибьютеров представлять продукт и поддерживать контакт с покупателем. Только выработав собственную методику реализации продукта и проверив ее в действии, вы сможете объяснить новичку, как следует работать с клиентом.

Не забывайте звонить вашим клиентам, ведь хороший клиент - постоянный клиент. Что может сподвигнуть его хранить вам верность? Все та же забота. Не ленитесь через недельку после заключения сделки позвонить ему и спросить, как он себя чувствует, есть ли результаты, понравился ли продукт. Да и впоследствии регулярно созванивайтесь с ним и не забывайте проявлять простое человеческое участие. Помните: Счастье клиента - это когда его понимают.

Можно посоветовать завести еще и картотеку - составить что-то вроде клиентской базы. Но как бы ваши записи ни назывались и каким бы методом ни систематизировались, важно одно: в них должны быть необходимые сведения о ваших клиентах, а в ежедневнике - непременное указание, кому позвонить в тот или иной день.

Не изобретайте велосипеда, лучше обратите внимание на состояние ваших розничных продаж.

9 ошибка МЛМ бизнеса: Уныние
Вместо того чтобы здраво сделать вывод из неприятной ситуации и выяснить, действительно ли она так неприятна, как кажется, зачастую дистрибьютор только убеждает себя в собственной слабости, некомпетентности, несостоятельности. Знаете, что такое самовнушение? Да эта штука посильнее общественного мнения действует на уровень вашего энтузиазма. Вы теряете воодушевление. Вы его теряете. Скорее, примите меры, не то вы начнете пятиться назад, сами, без какого-либо давления со стороны. СЕЙ ЖЕ ЧАС ПРЕКРАТИТЕ СЕБЯ ИСТЯЗАТЬ!

Жалкий человек не то что доверия, он вообще никаких чувств у окружающих не вызывает, кроме досады.

Сетевой маркетинг не признает жалких субъектов, успеха в нем добиваются только активные и положительно настроенные личности.

Что бы ни случилось и как бы вы себя ни чувствовали, не мучьте своими проблемами себе подобных. "Фонить" на окружающих, особенно на свою первую линию, строго воспрещается! Потому что, знаете, каков будет результат? Клиенты откажутся покупать продукт, поскольку у них распухнут уши от ваших жалоб. Первая линия, которая повторяет все, что вы делаете, тоже начнет тосковать и злиться, и по сети пойдет цепная реакция уныния, неудач и взаимных упреков.

Каждому человеку свойственно в течение жизни испытывать определенные переживания. Эти чувства в общем и целом определяют наш подход к жизни.

Пример проще некуда: вы можете ненавидеть физические упражнения, не делать из-за этого зарядку и в результате заплывете жиром. С другой стороны и подход к жизни влияет на наше мироощущение и заставляет нас поступать тем или иным образом. Лучше, конечно, иным, если вы действительно не довольны своими нынешними достижениями. То есть, вы, конечно, можете зарядку не любить, но смотреть на себя в зеркало в таком виде вам в конце концов станет противно. Просто потому что, согласно вашим взглядам на жизнь, полнота человека не красит. И это сподвигнет вас на какие-то действия (можете, например, выкинуть из дома все зеркала, а можете сесть на диету или все-таки отправиться в спортзал). Но вот закавыка. Кто сказал вам, что быть полным - это плохо? Мать, соседи, знакомый? А им кто сказал? Быть может, именно вам полнота к лицу, просто вы убедили себя в обратном и теперь переживаете.

Неправильное отношение к себе любимому (или любимой) не дает вам в достаточной степени признать свои достоинства, свои таланты. Более того, оно наверняка заставит вас копаться в себе, выяснять, где вы что сделали неправильно, и корить, корить, корить за прошлое. Между тем, изменить-то уже ничего нельзя. Поэтому, как говорит Карнеги, не надо пилить опилки.

Примите к сведению оплошности, извлеките уроки, а потом спокойно выставьте неприятные воспоминания за дверь и закройте ее поплотнее. Но главное - воспринимайте прошлое как школу, тренировку, а не как реальное соревнование. Имейте в виду, что настоящий старт вы взяли только СЕЙЧАС и только СЕЙЧАС на вас в полной мере легло бремя ответственности.

Все потому, что настоящее - это возможность создать лучшее будущее, заложить основы, взять правильное направление. Эту возможность надо использовать, надо суметь сделать будущее непохожим на прошлое, и начинать работу надо сейчас, в данную минуту. В будущее нельзя попасть случайно, а в прекрасное будущее - тем более.


Ведь будущее - это результат усилий и размышлений в настоящем. Результат самоконтроля, трудоспособности и настроения. Помните? Ваши поступки в данную минуту зависят от того, что вы чувствуете в эту же минуту. И еще: каждый человек подсознательно понимает, как ему достичь успеха и благополучия. Так не мешайте своему разуму выполнять эту заложенную в него программу. Перестаньте думать о плохом и обратите внимание не на свои недостатки, а на свои способности. Вообще лучший способ избавиться от меланхолии - начать работу над собой: читать книги, посещать школы, вырабатывать и совершенствовать свою жизненную философию.

Да, это великий труд - создать человека, особенно если вы работаете над автопортретом. Любая трудность преодолима, кроме той, которой вы боитесь. Любой успех достижим, кроме того, от которого вы отказались.

Каждый человек от природы обладает всеми необходимыми способностями, чтобы быть счастливым. Только, нужно приложить определенные усилия, чтобы развить их. Совершенно необходимо устроить ревизию своим качествам, которые вы в себе одобряете, и заставить их работать на вас.Ценить себя - вот что главное. А взгляд на себя как на что-то ценное начинается с понимания ценности любого человека. Ценности и неповторимости. Каждый человек талантлив! Бездарным бывает только его отношение к себе. Как только вы уясните это не глазами (как читатель), не умом (как философ), а сердцем и подсознанием (то есть всем своим существом), все вокруг изменится. Тучи разойдутся, и жить станет интереснее.

Бизнес - брифинг
План проведения бизнес - брифинга:

Проводят двое дистрибьюторов. Они представляют друг друга. Затем просят представиться приглашенных. Их имена и кто их пригласил записываются на листе бумаги. Затем вопросы к приглашенным.

Чтобы вы хотели услышать, с какой целью вы сюда пришли?

Вы хотели бы зарабатывать деньги?

Чем вы занимаетесь?

Вы хотели бы работать на хозяина или на себя?

Вы когда-нибудь занимались бизнесом?

Если нет, то почему?

Какой первоначальный капитал, по вашему мнению, нужно иметь, чтобы начать бизнес?

А вы хотели бы заниматься бизнесом, где вложения минимальны, а прибыль очень большая?

Вы знаете, что такое сетевой маркетинг?

А хотели бы вы узнать, что это такое?

Рассказываете о принципах сетевого маркетинга и его отличиях от традиционного бизнеса.

Вам какой больше способ продвижения товаров больше нравится?

А вы хотели бы узнать, как в СМ люди зарабатывают деньги?

Рассказываете маркетинг-план.

Вам это нравится?

Вы хотели бы начать такой бизнес?

Если нет, то почему? Что вам мешает? (работа с возражениями)

А вы хотели бы знать, какие деньги здесь зарабатывают конкретные люди? Вам это интересно?

Истории дистрибьюторов по бизнесу (дистрибьюторы сидят позади приглашенных и по очереди рассказывают свои истории, показывают фотографии дистрибьюторов, которые добились больших успехов).

Вам это нравится?

Вы хотели бы знать, какой товар продвигается по сети?

Тот, кто до сих пор рассказывал, представляет другого дистрибьютора как специалиста по продукции Компании, и тот рассказывает о товарных направлениях.

У нас 5 товарных направлений: xxxx, xxxx, косметика, ароматерапия, БАДы. Очень коротко о товарах.

О БАДах говорить как о пище, которая содержит все необходимое для организма и таким образом повышает уровень здоровья, дает возможность самому справиться с болезнями. Мы не лечим болезни.

А хотели бы вы знать, какие результаты дают наши продукты? Вам это интересно?

Дистрибьюторы рассказывают результаты по продукции.

Вам это нравится?

У вас есть знакомые, кому бы это продукты были нужны?

Вы могли бы им очень помочь, рассказав об этой возможности.

Для этого вам нужно стать дистрибьютором Компании. Вы могли бы это сделать прямо сейчас. Дело в том, что подписав соглашение, вы имеете право пройти обучение и начать работать профессионально.

Обращаясь персонально к каждому из приглашенных, выяснить, кто готов подписать контракт прямо сейчас.

Затем предложить после окончания брифинга подойти к тем людям, кто их пригласил и окончательно договориться о том, как они будут сотрудничать с ними.

Обязательно сделать промоушен каждому дистрибьютору, чьи приглашенные присутствовали на брифинге.

А теперь мы с вами прощаемся. Приятно было с вами общаться. Надеюсь, мы с вами еще встретимся.

День клиента
День клиента - это презентация по продукту. Ее цель - помочь дистрибьюторам сделать продажи. Увеличение заказов продукции после таких презентаций говорит о правильном проведении "дня клиента". Здесь выступают специалисты и дистрибьюторы, блестяще знающие продукцию Компании.

Например, если ваша продукция - биологически активные добавки (БАД):

Первый выступающий говорит экологические данные о неправильном питании и его последствиях, местные данные по заболеваниям (продолжительность 20 минут). Здесь подходит принцип - чем страшнее, тем лучше.

Второй выступающий рассказывает в общих чертах о необходимости витаминов и минералов, про пищевые добавки (10 минут).

Третий спикер представляет продукцию Компании (25 минут). Приглашаются люди с результатами по продукту (15 минут).

Четвертый раскрывает какую-нибудь медицинскую тему, связанную с продуктом (например, помощь больным, страдающим бронхиальной астмой) (10-15 минут).

Потом все выступающие вместе отвечают на вопросы приглашенных (30 минут).

В заключении приглашенным предлагается обратиться к дистрибьюторам и приобрести заинтересовавший их продукт.

Как работать с новым дистрибьютором
Самая большая ошибка в сетевом маркетинге - это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ - это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибъютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибъютором нужно работать с первого дня. Первые 90 дней Ваш дистрибъютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги. Помогите ему начать употреблять продукцию компании. Первое, что он должен научиться делать - это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно. Каждый месяц записывайте вместе с ним его результат по приему продукции. Научите его составить список знакомых. Чем быстрее Ваш дистрибъютор начнет работать с незнакомыми людьми, тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Будьте рядом при первых звонках по списку знакомых. Очень хорошо, когда Ваш дистрибъютор делает звонки по телефону в Вашем присутствии. Сразу появляется возможность исправить ошибки при разговоре со знакомыми. Вы можете поэтапно научить своего дистрибьютора, как правильно делать промоушн спонсору и попросить передать телефон Вам, чтобы Вы пригласили на встречу его знакомых. А уже через два три звонка он сможет это сделать сам . Объясните как правильно делать промоушн спонсору. Сначала расскажите Вашему дистрибъютору о значимости промоушена, а затем дайте ему несколько предложений, о том как правильно представить Вас людям, которых он приглашает на рандеву. Хороший промоушн спонсору - это 50% успеха беседы. Помогите новичку провести первые встречи. Если Вы желаете построить большую дистрибъюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать рандеву.Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно. Проведите со своим дистрибъютором первые продажи. Рекомендация своей продукции другим - прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибъторами Вы не только помогаете им зарабатывать деньги, Вы обучаете их тому, как все просто это делается. Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет. Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять - десять лет вперед. Ваша задача как спонсора научить их это делать.

Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибъютора добиваться успеха. Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц. Самые преуспевающие сетевики мира - это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибъютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других. Объясните значимость посещения всех проводимых событий. Есть желание добиться успеха в сетевом маркетинге? Тогда не пропускай ни одного события, проводимого в рамках компании. Событие - это не только мотивация и информация. Это сжатая форма обучения новичков, это признание людей, это возможность познакомиться с лидерами компании. Пропускаешь хотя бы одно событие - теряешь большие деньги.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу. Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибъютор читая эту литературу получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков. Сделайте первые инструменты для работы. Самый лучший инструмент в МLМ - это сам человек. «Вас встречают по-одежде и провожают по-уму». Когда Вы проводите встречи, Вы пользуетесь фотоальбомами с результатами по использованию продукции или брошюрами по продукту. Помогите своему дистрибъютору сделать первые инструменты маркетинга для того, чтобы ему легче было работать, когда он будет строить бизнес без Вашей помощи.

Отвечайте на все вопросы. Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязательно передайте ответ своему дистрибъютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибъютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1». Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течении одного года и каждый дистрибъютор Вашей сети будет делать тоже самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибъюторов. Покажите ему, как и где искать потециальных дистрибъюторов. В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол - "показать". Сначала Вы рассказываете своему дистрибътору; как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике. Расскажите новому дистрибъютору о статистике и сортировке. Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добъются успеха.

«Сетевой маркетинг - это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений». Проведите беседу по поводу отказов. Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов. Покажите на практике, как обучать новичков. Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ - это научить своих дистрибъюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибъютор чему-нибудь научился - дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Научите своих дистрибъюторов думать позитивно. Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; - «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт - это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам. Расскажите новичку истории успеха лидеров компании. Сетевой маркетинг - это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает Ваш дистрибъютор, тем больше у него мотивации к действию. Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний не упускайте из виду главного - Ваш дистрибьютор - это Ваш партнер . Поэтому подружитесь с ним, узнайте его по ближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и ... верьте в него, чтобы не случилось ... Не забудьте - это бизнес межличностных отношений.

Как увеличить количество квалифицированных дистрибьюторов в организации
Поставить цель не терять "продвинутую" квалификацию в течении года.

Поставить цель повышать свою квалификацию согласно карьерного плана компании.

Обьявить промоушн в организации на проведение VIP- клуба в первую субботу каждого месяца.

Ежемесячно проводить школу о значимости "продвинутой" квалификации. На данном мереприятии использовать промоушн и постпромоушн семинара для "продвинутых" и VIP- клуба.

Собирать "продвинутых" своей организации каждую неделю для планирования и проведения мероприятий.

Один раз в месяц приглашать "продвинутых" на телефонную конференцию с верхними спонсорами.

Представлять на мероприятиях компании новых "продвинутых" своим спонсорам и сфотографироваться вместе с ними.

Проводить индивидуальные встречи с дистрибьюторами своей организации о значимости "продвинутой" квалификации.

При подписании новых дистрибьюторов настраивать их в первый же месяц выполнить "продвинутую" квалификацию и выше.

Для чего необходима "продвинутая" квалификация - Признание (значок квалификации).
- Твои дистрибьюторы тебя повторят.
- Чек по бонусам на глубоких уровнях.
- Особые школы и семинары.
- Создать команду, окружение.
- Входишь в окружение спонсора.
- Поднимаешь спонсора по карьере.
- Показывает серьезное отношение к бизнесу.

VIP - клуб
Это элитное региональное мероприятие. Проводится в первую неделю каждого месяца. Это определенная форма признания, обучения, отдыха со спонсорами и мотивация.

VIP- клуб проводится в хороших ресторанах, лучше всего в банкетных залах. Принимают участие только дистрибьюторы в текущей "продвинутой" квалификации и выше. На заседании VIP- клуба обсуждаются вопросы по проведению мероприятий и школ в организации, формы и методы работы и т.п.

Обязательно должна приподноситься какая-то эксклюзивная информация или новость. Другими словами, каждая деталь этого вечера должна напоминать о том, что здесь присутствуют особо важные персоны. Вот приблизительно какие темы стоит обсуждать с лидерами этой квалификации.

- Создание команды мечты и работа в команде.
- Межличностые отношения.
- Как защищать свой бизнес.
- Методы и формы обучения дистрибьюторов.
- Расширения географии дистрибьторской сети.
- Специальные программы компании.
- Система работы и дуплицирования.
- Промоушены компании, команды и организации.
- Как увеличить товарооборот сети.
- Количество и качество презентаций по бизнесу.
- Карьерный план компании.
- Личные цели и обязательства.

Тематика может меняться каждый месяц, но некоторые вопросы могут оставаться постоянно. На мероприятиях VIP- клуба можно просматривать видеокассеты компании и команды, это мотивирует членов клуба к выполнению промоушенов.

После проведения VIP-клуба желательно сделать фотоальбом и провести постпромоушн для всех остальных дистрибьюторов организации.

Контроль клиента
1. Во время продажи предупредить клиента, что вы будете ему звонить и наблюдать за его результатом.

2. На следующий день позвонить клиенту и узнать начал ли он программу, поздравить его с этим, поинтересоваться его самочувствием.

3. Звонить в среднем 2 раза в неделю.

4. Изменять кол-во продукта и время приёма, а также кол-во воды (для БАД) для достижения максимального результата.

5. По необходимости продлить программу на 2-ой или 3-ий месяц.

6. Добавлять другие продукты.

7. Прийти к клиенту домой в середине программы, вдохновить на дальнейшее использование продукта и попросить рекомендации к его друзьям и знакомым.

8. Цель работы с клиентами:
- Создание сети постоянных клиентов.
- Сделать из довольного клиента дистрибьютора.

Рекрутирование
Старайтесь превращать любые контакты с людьми в разговоры на нужную тему: продукция или бизнес. Методы контактов:
1. Список имен (минимум 100 человек).
2. По рекомендации.
3. Телемаркетинг.
4. Довольные клиенты.
5. Контакты на улице.
6. Объявления, не содержащие названия компании или продукции. ("Коммерческое предложение для энергичных и амбициозных. Тел: 123-456")

Типы контактов:
1. Друзья и знакомые.
2. Малознакомые вам люди.
3. Знакомые Ваших знакомых.
4. Незнакомые.

Приглашение на рандеву:
1. Никому ничего не говорить.
2. Заинтриговать.
3. Сделать промоушен спонсору, а не приглашенному.
4. Работа в треугольнике - дистрибьютор, гость, спонсор. Соотношение 2:1.
5. Всю встречу молчать. (Провести практическое занятие по промоушену спонсору).

Рандеву:
1. Познакомиться с человеком, задать ему вопросы о нем.
2. Рассказать о компании и перспективах этого бизнеса.
3. Рассказать о продукции с историями.
4. Рассказать о маркетинг-плане с показом фотоальбома по бизнесу.
5. Рассказать о способах начала сетевого бизнеса.
6. Сделать промоушен спонсорам и ближайшему событию.
7. Оформить контракт.
8. Пригласить на ближайший тренинг и дать первое задание.
9. Поздравить с началом этого бизнеса.

Система работы в сетевом маркетинге
Эта система, проверенная практикой, легко дуплицируемая. Она поможет Вам создать стабильную организацию, научит Ваших дистрибьюторов профессиональному делегированию. Но самое главное - эта система сэкономит то ценное, что Вы инвестируете в Сетевой Маркетинг - Ваше время и силы. А это как раз то, к чему мы стремимся - работать меньше, а получать больше.

Система работы в сетевом маркетинге:

1. Презентация - проводится только один раз в неделю, обычно во вторник или четверг в 18 часов. Проводится в любом городе, в котором у Вас есть 5 дистрибьюторов. Продолжительность - 45 минут.

2. Встреча с дистрибьюторами первой линии - проводится один раз в неделю, чаще всего в то время, когда они не проводят свои встречи, т.е. рано утром или поздно вечером, но время должно быть постоянное, чтобы они заранее могли знать и планировать свою работу. На этих встречах анализируются их ошибки, решаются рабочие проблемы, планируется и координируется деятельность, усиливаются личные мотивации для каждого. Продолжительность -3 часа.

3. Школа нового дистрибьютора - проводится один раз в неделю в тот же самый день как и презентация, перед или после нее. Каждый месяц разбираются одни и те же 16 тем, по 4 на одной школе. Проводят дистрибьюторы имеющие "продвинутые" квалификации. Продолжительность - 2 часа.

4. Спикер школа - проводится один раз в месяц, обычно в начале месяца. Проводится в двух этапах, проводит лидер "продвинутой" квалификации, ответственный за этот месяц (каждый месяц назначается другой лидер). Продолжительность - 2 раза по 2 часа.

5. День клиента - проводится только один раз в месяц, обычно на третьей недели месяца. Выступают специалисты по продукции и дистрибьюторы, блестяще знающие продукт. Продолжительность - 2 часа.

6. Vip клуб - проводится один раз в месяц, обычно в первую неделю месяца, в хорошем ресторане. Проводит лидер "продвинутой" квалификации. Продолжительность не ограничена, но не меньше, чем 2 часа.

7. Эксклюзивный тренинг спонсоров - проводится один раз в месяц, как правило, в середине месяца, с большим промоушеном. Проводят несколько вышестоящих спонсоров одной или двух-трех веток в "продвинутой" квалификации и только для квалифицираванных дистрибьюторов (обычно - активных). Продолжительность - 6 - 8 часов или два дня.

8. Школа victory - проводится раз в 2-3 месяца, вместо эксклюзивного тренинга спонсоров. Проводят лидеры в "продвинутой" квалификации - для всех . Продолжительность - 6-8 часов или два дня.

9. Встреча региональных лидеров для планирования деятельности на месяц - проводится один раз в месяц, в последнюю неделю месяца.

1-2-3-4-5 мероприятия локальные, проводятся в каждом городе отдельно. Мероприятия 6-7-8-9 региональные, присутствуют дистрибьюторы всего региона. Проводите их обязательно с профессиональным промоушеном.

Спикер школа
Спикер школа проводится в два этапа, обычно в первую неделю месяца, с целью подготовить выступающих для презентации. Проводит ее лидер в "продвинутой" квалификации, сам обладающий хорошими спикерскими навыками.

На первом этапе зачитывается текст презентации и дается информация общего характера, касающаяся поведения спикеров во время выступления, разбираются все практические тонкости.

Потом объявляется дата второго этапа (обычно через 4-6 дней) и дистрибьюторы идут готовиться. Никто не знает заранее, какую тему кто будет вести - все готовят весь текст презентации.

На втором этапе лидер распределяет роли и все "играют" презентацию. Лидер обсуждает ошибки выступающих по порядку их выступлений (очень тонко, мягко, конструктивно, для каждого выступившего нужно найти что-то, за что можно было бы похвалить).

Выступившие блестяще назначаются спикерами на ближайшей презентации. Остальные должны "играть" презентацию на следующей спикер школе вместе с новыми, пока не отточат свою технику до нужного уровня.

На презентации выступают только те дистрибьюторы, которые прошли спикер школы минимум два этапа. Никакие исключения здесь не принимаются.

Спикеры для школ подготавливаются индивидуально. Этим занимается верхний спонсор.

Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
Том Шрайтер: Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ последовательно принимают ужасные решения, теряют деньги, наблюдают за крахом компаний МЛМ, и ведут жизнь без результатов за их усилия, а со сплошными расстройствами? Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ принимают правильные решения и строят успешный бизнес в МЛМ?

Это просто. Рассмотрите такую ситуацию:

Вы стоите в комнате с множеством дверей. За каждой дверью - дорога, ведущая Вас или к успеху или к неудаче. Вы не знаете, в какую дверь нужно войти, поэтому у Вас три варианта действий. 1. Вы можете оставаться на месте. Тогда не нужно делать выбор. Всего-то ничего не делать. Находитесь там, где Вы находитесь в своей жизни сейчас.
Много людей делают этот выбор. Проще смотреть телевизор, жаловаться на свою работу, и надеяться, что правительство поднимет заработную плату, опустит низкие цены и устранит налоги. Да, это - мощный деловой план успеха. Просто скрестите Ваши пальцы, и надейтесь, что что-нибудь хорошее случится. В конце концов, зачем пытаться использовать свои шансы? Ваши соседи и сотрудники только критикуют Ваши попытки вырваться из их круга. Они хотят, чтобы Вы оставались с ними. Нищета действительно любит компанию. 2. Вслепую выберите дверь. Возможно, Вы чувствуете удачу, надеетесь, что карты лягут в Вашу пользу, или ощущаете, что это и есть Ваш счастливый номер.
Работает способ проб и ошибок? Да. Но он работает очень, очень медленно. Если необходима целая жизнь, чтобы найти правильный путь к успеху в МЛМ, Вы не будете иметь много времени, чтобы насладиться плодами Вашей работы. Вы заново должны изобрести колесо? Вы должны повторить ошибки иных? Лозунг "Практика ведет к совершенству" не совсем верен. Практика только совершенствует Вашу способность повторить ту же самую ошибку много раз.
3. Спросить кого-то, кто уже проходил в эти двери.
Наставник может добавить мощи Вашему "желанию успеха". Разве не имеет смысла просто спросить кого-то, что находится за этими дверями? Как использовать шанс своей жизни? Зачем уходить от Вашего успеха в МЛМ, подчиняясь догадкам, скрещению пальцев и лотерейному менталитету?

Найденный наставник может сэкономить годы Вашего пути к успеху в МЛМ. Наставник может помочь Вам избежать бедствий, и может проверить, что Ваша работа действительно приводит Вас к достижению Вашего личного успеха. Нет ничего более огорчительного, чем зрелище потраченных впустую Ваших огромных усилий. Слишком много людей упорно трудятся в МЛМ только для того, чтобы обнаружить, что они должны начинать снова и снова. О-ох!!!

Ваш наставник может совместно с Вами использовать опыт других. В то время как другие люди заплатили за испытания и ошибки, Ваш наставник может дать Вам эти результаты бесплатно. Зачем Вам зарабатывать плосколобие от биения головой о стену от расстройства.

Ваш наставник будет спрашивать о Ваших целях, планировании времени, опыте, и склонностях. Он спросит о Вашем существующем и желательном образе жизни, любите ли Вы продавать в розницу, и насколько легко Вам работать с различными стилями спонсирования и построения бизнеса.

Ваш наставник может перевести Вас через минные поля показухи. Он может сказать Вам, если кто-то делает большой чек за счет 100 людей, не получающих никакого чека. Он покажет Вам ловушки краткосрочных стратегий. И Вы узнает о том, что действительно работает - и что не работает.

Успешные большие профессионалы в МЛМ построили свой бизнес на использовании двух успешных стратегий:

Стратегия №1 для успеха МЛМ

Если Вы хотите изучить, как быть успешными в МЛМ, учитесь у кого-то, кто уже успешен. Станьте сиамским близнецом успешному лидеру, до которого можете дотянуться. Сделайте ее или его Вашим лучшим другом и компаньоном.

Звучит просто, но новые дистрибьюторы почти всегда нарушают эту стратегию. Если бы Вы хотите заработать $100 000 в год, Вы спросили бы соседа, который зарабатывает $4 000 в год, как этого добиться? Вы оценили бы его мнение и совет в этом вопросе? Вы обсудили бы Вашу возможность за $100 000 с ним для оценки и решения?
Нет. Конечно, нет.
Если бы Ваш сосед знал, как заработать $100 000 в год, он, конечно, не зарабатывал бы всего $4 000 в год. Вы не будете обсуждать недостатки Вашей сантехники с Вашим адвокатом. Вы не ожидаете, что Ваш дантист будет иметь навыки преподавания. И Вы, конечно, не пошли бы обсуждать деловой совет в Ваше правительство - оно только и умеет, что добиваться новых кризисов!

А у кого же новый дистрибьютор просит совета об его новой возможности в МЛМ? Своего соседа, который говорит, что тайна успеха заключается в том, чтобы смотреть побольше телевизор и выбирать удачные числа в лотерее? Друга, который попробовал строить бизнес в МЛМ, но потерпел неудачу? Или новый дистрибьютор должен спросить своего поверенного, потому что тот получил степень за запоминание юридических книг и сводов законов?

Ваша стратегия успеха МЛМ состоит в том, чтобы получить совет и руководство от кого-то, кто знает, как быть успешным в МЛМ. Так найдите вначале Вашего наставника, и затем следуйте его советам. Не берите плохих советов от мало знающих друзей и врагов.

Стратегия №2 для успеха в МЛМ

Учитесь у того, у кого есть система для достижения успеха, которой Вы можете следовать.

Есть много больших бизнесменов с природным даром. С очень небольшим обучением и командой они достигают высокого уровня. Являясь превосходными исполнителями, в то же самое время, они не имеют способностей передать свое знание Вам. Если Вы спросите одного из этих одаренных людей, как они делают это, он скажет: "Черт возьми, я просто выхожу и делаю это".

Это - не та команда, которая Вам нужна.

Вам нужна определенная команда, постепенный подход, доказанный путь к Вашему успеху МЛМ. Удостоверьтесь, что Ваш наставник имеет "гарантированный" план успеха, который работает.

Как Вам узнать, работает ли план Вашего наставника? Просто спросите об именах людей, которые используют этот план и понаблюдайте за их прогрессом. Если наставник успешен, но спонсированные им лично дистрибьюторы борются за жизнь, то что, по-вашему, случится с Вами?

Если наставник успешен, и спонсированные им лично дистрибьюторы успешны, то это то место, в котором Вы хотите быть.

Было бы хорошо, если бы Вы могли бы изучать успех в МЛМ в средней школе, университете, или в передаче субботним утром по телевидению. Но это невозможно. Если Вы действительно хотите успеха в МЛМ, используете эти две стратегии работы с наставниками к турбоускорению Вашей карьеры в МЛМ.

Школа "Victory"
Школа "Victory" проводится дистрибьюторами, имеющими «продвинутую» квалификацию. Школа "Victory" предназначена для начинающих дистрибьюторов, чтобы они приобрели практические навыки.

На каждую тему дается 30-40 минут из них 10-15 минут - это время выступающего по данной теме. В течение остального времени на сцену приглашаются новички для проведения игры - как это выглядит на практике.

Цель школы "Victory" - дать возможность каждому новичку преодолеть страх перед сценой, а также получить практические навыки и мотивацию к действию.

Эта школа, пожалуй, единственная в системе обучения, куда дистрибьюторы могут приглашать людей, не имеющих контрактов. И, как показывает практика, после школы все приглашенные подписывают контракты.

Темы для школы "Victory":
1. МЛМ и Ваша компания.
2. Продукт.
3. Продажа продукции.
4. Маркетинг-план.
5. Работа на телефоне.
6. Рекрутирование.
7. Возражения.
8. Промоушн.
9. Квалификация.
10. Прохождение информации по сети.
11. События.
12. Мечта, цели.

Школа нового дистрибьютера
Школа нового дистрибьютера проводится в день презентации, перед ней или после презентации, один раз в неделю. Каждый месяц даются одни и те же 16 тем, по 4 темы каждую неделю, меняются только спикеры (одинаковых выступлений не должно быть).

Предлагаемые темы:

1. МЛМ индустрия: история, цифры и факты.
2. Компания, ее стратегия. Видение.
3. Цели, планирование.
4. Продажа.
5. Рекрутирование.
6. Возражения.
7. Продукт.
8. Инструменты.
9. Квалификация.
10. Ошибки.
11. События.
12. Промоушн.
13. Вера.
14. Развитие сети.
15. Этика.
16. Спонсор.

Этика сетевого маркетинга
Руководство любой компании сетевого маркетинга считает этику основополагающим моментом в создании большого и стабильного бизнеса и уделяют этому особое внимание.

1. Единая ценовая политика на всей территории страны.

2. Дистрибьютор не может.

3. Менять спонсора

4. Переподписывать дистрибьюторов

5. Сотрудничать одновременно в нескольких компаниях сетевого маркетинга

6. Дистрибьюторы могут использовать рекламу только без упоминания названия компании и наименований продуктов и без применения логотипов и товарных знаков компании сетевого маркетинга. Реклама с использованием логотипов и товарных знаков, должна быть согласована с отделом компании, занимающимся подобными вопросами.

7. Описание продукта и рекомендации по его применению имеет право издавать только сама компания сетевого маркетинга.

8. Продукция компании может распространяться только в системе прямых продаж от человека к человеку, а не через аптеки, магазины и лотки.

9. Дистрибьютор должен уважать и положительно относиться ко всем компаниям сетевого маркетинга, находящимся на рынке, и их дистрибьюторам.

10. Все лидеры в городе, и их структуры, должны работать в единстве и согласии, проводить совместные, крупные мероприятия (митинги, семинары).